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大学生创业最重要的两件事情

时间:2020-08-25     

在校期间如何启动创业


在校期间启动创业—说白了就是两件事情,找团队和找方向。

▌找团队

第一个是找团队,找团队是在学校创业最关键的一个事情。因为创业实在是太难了,所以一个人往往做不了,不只是能力上不够,心理上也不一定hold得住。团队不能太大,不然人一多,七嘴八舌就把时间耗在了争吵之中,早期团队一定要快速迭代,所以你应该找两三个遇到挫折依然能够互相信任的朋友。

我的建议是找一些比你聪明的人,或者比你做事利索的人,我前面也提到创业有两个方面,一是思考能力,二是执行能力。你应该思考自己到底更缺的是什么能力?因为即使是非常出色的人,可能思考与执行能力也是不一致的。所以创始人最好找一些互补的人来合作。

▌找方向

第二个就是找方向,自己平常在生活中有哪些经常遇到的痛点。有哪些没有满足的需求?这一块我觉得适合做c端的产品为主的创业项目。创始人应该经常做这样的思考,就有机会琢磨出一个创业项目。

其次,创业者需要对不同的想法有高容忍度。一个好的想法或者方向,可能一开始听起来是很荒谬的。在创业过程之中,大家不可避免地是要做一些头脑风暴,往往这个时候产生的想法听起来是很不现实的,但是这个时候要有很强的容忍度,因为这种时候,我们往往最需要的是一个非常特立独行的想法来打开整个团队的思路。

另外一点就是必须要培养自己的动手能力,我觉得这可能是国内大学生更加需要弥补的点。从我个人和实际的情况来看,中国大学生的创业项目普遍想法很多,实际创业的很少,总是在说需要人、资金等等。但是硅谷的一个创业项目可能三四个人就做起来了,为什么呢?因为每一个人都是多面手,每一个人都有非常强的动手能力,沟通能力,实战能力,而这些是在大学期间需要培养的非常重要的能力。

然后最重要的是学习创业的方法,是去创业。纸上谈兵,真的不如做起来有用。真正地学习创业的方法,还是真的得去自己去撞两次墙,然后才能够体会到当中的要点。

我相信在座同学们思维能力应该是比较强的,但是千万不要自己想一出就做一出了,这也是我自己在创业当中的一个教训——往往自己不管三七二十一,想做一个小工具,我自己做得开心就行了,不管别人怎么想的,但这个就是属于娱乐创业了,不是真的创业应该做的事情。

创业一开始的切入点要小,因为我们保证不了切入点是精确的,保证不了切入点跟最后做的事情是一致的,但是我们作为一个小团队,最大的一个优势就是跑得快。

如果切的点太泛,迭代起来太慢,就失去了创业团队这样一个优势。而且一开始切入的市场跟最终的市场也不是一回事,所以你不要觉得现在做的事情小,但很多最终做出来的大佬都是多次迭代,失败很多次,然后越做越厉害。

如何从0到1把技术商业化

技术创业者应该如何从0到1做商业化?技术创业它的优势是竞争比较少,比如我们在国内有一些看好的方向,但是根本找不到团队,或者我们看到一个团队在做的事情,但完全找不到他的竞品。

这是好事也是不好的事情,好事就是避免竞争,国内以前这种百团大战在技术创业里面是很少碰见的,但是反过来说,这些技术团队很多时候,可能是找不到落地场景,所以也是不好的事情。

▌不要拿着锤子找钉子

我的建议在取得产品市场匹配( product market fit)之前,不应该拿着锤子去找钉子,这是我们看到的技术创业者最大的一个问题:手里有一个新的技术,拼命地拿着这个技术去找适合的钉子。但创业不应该是这样的。你应该有一个大致的方向,这个锤子也是可以变的,你是可以把它变成不同形状的。

▌早期需要做一些难以规模的事情

在创业的早期,我们更应该为我们的产品做口碑的优化,早期可能需要做很多解决方案,产出的不是一个标准化的产品,而是很多难以规模化的事情。我们经常看到技术创业会有个误区,就是大家很想做一个标准化的产品,认为这种产品能够很快从1到n,但是连这个市场都没有的时候,你其实没法做1到n。

▌切入点小,快速迭代

因此我们切入点一定要保持聚焦,并且能够快速试错。我们要为用户做很多定制化的开发,这是任何早期科技行业都很难避免的事情。要把价值释放出来,你在创业早期就要做很多定制化的、端到端的事情。

▌最重要的事情是活下来

对于早期创业者来说,靠风投活下来,靠政府活下来,靠大学活下来,这都是本事。如果这个产品靠你的市场活下来了,从0到1你至少是过了第一关,至少也就是我们说的Romen profitable,就是你产生的利润至少可以每天买拉面了。恭喜你,你过了一个绝大多数技术创业公司过不了的坎。

举个例子,这就跟一个游击队一样,我们所要做的事情就是先占领一个根据地,然后再慢慢扩大。很多的时候,我们的游击队可能会疑虑,就是说我好像看到某个大厂,国内国外的也好,他好像已经有团队在做类似的事了,怎么办?

其实很多的大厂都像帝国,确实非常强大,但是他的战线拉得太长了,来跟你打的团队可能也就是它的虾兵蟹将,它的主力战场不会在这,它的最强战将也没工夫来管你,他在跟其他的帝国打得不可开交,甚至他内部也打得不可开交。

我们作为一个游击队最厉害的事情就是什么?我们可以打一枪换一个地方,这边活不下去我们就换一个地方,但对帝国来说,它可能已经就是一个种田型的模式了,他已经改变不了。他的首都定了,皇宫定了,他就在那了。它移动起来是很慢的,但是我们跑起来很快,我们吃的少很容易养,而且我们没有什么历史负担,我们想跑就跑。

不过,咱们的根据地也不能太差,我们不能到沙漠去建立根据地,如果是沙漠,我们也活不下来,也没机会去扩大,千万要能够保证你自己的团队活下来,再一步一步做大。

疫情新格局下的创业机会

疫情后可能有很多行业都回不到过去了。我们看到新冠疫情之下,对很多的传统行业造成了比较大的影响,但是对于一些新兴行业反倒成了一个好机会。

远程办公:

在远程办公、协同办公领域,我们在疫情前就非常看好,因为它在一些细分的赛道上可能走得更快一些。我们往往看到一些IT重镇,不管是国内的北京、上海、深圳这种一线城市,还是美国硅谷。IT公司厉害的地方,它生活成本是非常高的。往往在生活成本之下,这个小公司也活不下去,大公司也活得不是很好。

我们觉得远程办公,其实在IT行业是很好落地的,因为这些行业里的工作成果是很好被验证的。工程师做了没有以及做得好不好,其实很多时候看代码就行了。远程办公反而可以让这些创业公司更能招到一流的程序员,因为一流程序员很多时候因为生活的压力也不想活在特别艰苦的地方。在一线城市生活,每天交通是个大问题,买房、买车都是开销巨大的。

所以远程办公、协同办公,这是我们非常看好的一个方向。

线上教育:

我们同样看到线上教育在国内也是一个大赛道,但是这些教育巨头的渗透率不是很高,我们觉得相对于今后来说,现在的教育只是开场,因为疫情后一些新的市场环境会愈演愈热。

教育经常有一个大市场小公司的问题,你怎样真正找到一个现在可以触达的,而且可以涨得比较大的机会,这是需要创业者们自己思考的问题。

文娱游戏:

文娱游戏类似,疫情下我们看到文娱行业需求,其实都是越来越强的。我们在疫情里可以看到很多文娱游戏的项目,它的留存是比之前高了非常多,获客成本比之前也降了非常多,我觉得对这种文娱游戏的项目也是有比较大的利好。

机器人与无人机:

在疫情要求无接触的情况下,对机器人、无人机这些行业,包括医疗行业、工业场景、服务业等,其实都是有很多应用场景的。机器人和无人机在未来几年肯定也有一个飞速的发展。

生物医疗:

在疫情格局下,如果生物医疗能够早一天把任何国家的健康状况调到我们的正常水平的话,那任何国家和企业都愿意支付超额的价格。可以肯定的是,生物医疗在未来几年是一个比较好的新方向。


建议

针对在新格局下的创业机会,可能给大家也提几个建议:

第一,新的创业公司需要对估值降低期望值,先保证自己能够活下来,能够至少保证不饿死,再慢慢保证扩大。

第二,避免重资本的支出,在这样的创业环境下,如果要靠风投做早期投入,对风投依赖性比较强,这样的重资本行业,基本上很多风险投资机构都不会考虑了。

但是对一些新兴的行业,我刚刚可能提到了,一些用户的获取成本反而变得便宜了,而人才的成本也是降低了。如果疫情对你创业想法是有利的话,其实在这个时候是应该加码,然后抓住这个机会。

所以我给大家最后一个建议:宗旨就是我们要保证先能活下来,再去赢得我们创业的比赛。因为创业往往是一个非常漫长的过程,这个过程对我们的心理、整个思维的考验都是非常强的。

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